Os profissionais de marketing B2B não são estranhos às mudanças, especialmente quando novas tecnologias são introduzidas. Mas uma dessas tecnologias emergentes — a IA generativa — é um pouco diferente das outras tendências: ela está impulsionando o marketing B2B para uma nova e empolgante era, onde as equipes podem finalmente personalizar experiências em escala.
Para entender como os profissionais de marketing B2B estão respondendo a essa mudança, foi realizada uma pesquisa com mais de 500 profissionais de marketing B2B nos Estados Unidos para compreender como as equipes estão usando ferramentas de IA e como acreditam que a IA impactará o setor no futuro.
Aqui estão as cinco principais conclusões que você precisa conhecer:
1. A Adoção da IA Está se Tornando Universal no Marketing B2B
Os números falam por si: 87% dos profissionais de marketing B2B entrevistados já estão usando ou testando IA. Mais da metade (53%) relatam usar IA significativamente, enquanto 34% estão atualmente testando e construindo um roteiro para utilizá-la.
Além disso, 84% das equipes de marketing B2B planejam integrar IA em suas estratégias até o final de 2025. Isso demonstra que a IA não é mais uma tendência futura — é a realidade atual do marketing B2B.
Os dados também revelam que empresas de todos os tamanhos estão abraçando a IA:
- 50% das empresas com receita inferior a US$ 25 milhões já usam IA
- 61% das empresas com receita entre US$ 25 milhões e US$ 100 milhões lideram a implementação
- 48% das empresas com receita superior a US$ 100 milhões já a utilizam
2. Quem Usa IA Tem 7x Mais Chances de Superar Metas
Talvez o insight mais impactante da pesquisa: 64% dos profissionais de marketing que utilizam IA superaram seus objetivos organizacionais, com apenas 9% falhando em alcançá-los. Em contraste, 29% dos profissionais que ainda não adotaram IA relataram não conseguir atingir suas metas.
Dados complementares da McKinsey reforçam esse impacto, mostrando que:
- 65% das empresas relataram aumento de receita com o uso de IA
- 41% reportaram redução de custos
Esses números demonstram claramente a correlação entre implementar IA e alcançar sucesso organizacional.
3. Criação de Conteúdo é o Uso Mais Popular da IA
Quase dois terços (63%) dos profissionais usam IA para criar conteúdo promocional, como landing pages e-mails — o caso de uso mais citado entre os entrevistados. Além disso:
- 49% usam IA para desenvolvimento de conteúdo informativo, como e-books e blogs
- 45% utilizam IA para webinars e eventos virtuais
Isso faz todo sentido, considerando que a criação de conteúdo consome muito tempo e a demanda por mais conteúdo só aumenta. Com as ferramentas certas, a IA generativa pode acelerar a criação de conteúdo ao organizar, estruturar e produzir primeiros rascunhos para os redatores aperfeiçoarem.
Um webinar, por exemplo, pode ser transformado em múltiplos formatos com ajuda da IA:
- Posts em redes sociais usando citações dos palestrantes
- Blogs e e-books criados com base nos principais insights
- Vídeos curtos de momentos-chave identificados por análises baseadas em IA
4. Análise de Dados e Personalização em Escala São Prioridades
A pesquisa revelou forte otimismo sobre o impacto potencial da IA em áreas específicas:
- 93% acreditam no impacto em análise e medição
- 87% veem potencial no desenvolvimento de conteúdo promocional
- 85% confiam na segmentação de audiência
- 80% apostam em webinars e eventos
Além disso, 83% das empresas acreditam que a IA permite que os profissionais de marketing escalem e melhorem a personalização. Com ferramentas de IA, é possível processar rapidamente grandes volumes de dados para identificar padrões e tendências que seriam difíceis de detectar manualmente.
5. A Produtividade Vai Aumentar Drasticamente
A confiança dos profissionais de marketing no impacto da IA é impressionante:
- 54% dizem que a IA definitivamente melhorará sua produtividade
- 37% acreditam que provavelmente melhorará
- Apenas 7% esperam que a produtividade permaneça a mesma
As principais razões para investir em IA agora incluem:
- Eficiência (16%)
- Melhores dados e insights (15%)
- Economia de tempo (13%)
- ROI melhorado (12%)
Olhando para o futuro, mais da metade dos entrevistados acredita que melhores dados e insights (54%), eficiência (52%) e economia de tempo (50%) continuarão sendo as principais razões para investir em IA.
Conclusão
A IA já permeou o cenário cada vez mais competitivo do B2B, com empresas de todos os tipos reconhecendo as oportunidades que ela traz para inovação e eficiência. Os dados são claros: 85% das organizações concordam que empresas que usam IA terão desempenho de receita mais forte do que aquelas que não usam.
Com 91% das empresas planejando integrar mais IA em suas estratégias de marketing, e executivos ativamente perguntando aos funcionários como utilizarão a tecnologia, uma coisa é certa: o futuro do marketing B2B está intrinsecamente ligado à inteligência artificial.
As empresas que investirem em IA agora podem obter uma vantagem competitiva significativa, não apenas em eficiência e produtividade, mas também em resultados de negócios mensuráveis e experiências aprimoradas para os clientes.
